En lugar de preocuparse por la actual ola de proteccionismo, donde las variaciones de aranceles se discuten como si fueran juguetes, los líderes de las empresas medianas pueden posicionar discretamente sus organizaciones para capitalizar las oportunidades estratégicas que se avecinan. ¿Qué mejor momento para cambiar de rumbo, forjar nuevas alianzas y captar cuotas de mercado que mientras los competidores más grandes tienen la cabeza en blanco?

El estado actual de la volatilidad comercial: la disrupción como ventaja competitiva

Las recientes medidas presidenciales de Estados Unidos han dado lugar a aranceles recíprocos con el objetivo de obtener nuevos ingresos fiscales y abordar los déficits comerciales. Sin embargo, estas medidas han transformado radicalmente el entorno comercial mundial, que pasó de una situación de estabilidad a una de gran volatilidad. Importadores y exportadores no saben qué hacer, y casi el 90 % de las empresas productoras de bienes prevén escasez, retrasos en la entrega de productos e incluso un aumento en los costos de las materias primas.

Las empresas multinacionales con cadenas de suministro consolidadas y dispersas en varios países son propensas a afrontar dificultades en este entorno. Un informe indica que, entre 2017 y 2024, casi 3500 empresas globales perdieron un total de 320 000 millones de dólares en EBITDA debido a la volatilidad geopolítica. Solo una pequeña fracción de las empresas logró obtener rentabilidad actuando con rapidez. 

Los líderes astutos comprenden que esta volatilidad comercial probablemente continuará. Están buscando la manera de reconfigurar las operaciones de sus empresas para capitalizar las nuevas tendencias de inversión, como la deslocalización cercana y la deslocalización de empresas similares, que han surgido. 

En resumen: las empresas que planifican estrategias con cuidado y se mueven con mayor rapidez que sus competidores saldrán fortalecidos, mientras que aquellas que esperan que prevalezca el sentido común pueden quedar marginadas.

Las oportunidades de negocio ocultas tras la disrupción arancelaria

Hay algunas oportunidades claras para las empresas lo suficientemente ágiles como para navegar por las arenas siempre cambiantes de la guerra comercial:

Oportunidades emergentes con jugadores recientemente accesibles

A lo largo de las décadas, las rutas comerciales tradicionales han estado dominadas por actores consolidados. Sin embargo, la situación se está fragmentando rápidamente, creando oportunidades en mercados que antes se consideraban inaccesibles. 

Por ejemplo, algunas empresas no pueden afrontar los nuevos aranceles sobre los productos chinos y han buscado proveedores alternativos en México, Vietnam o Europa del Este. Estos proveedores alternativos podrían estar teniendo dificultades para afrontar el repentino aumento de la demanda, pero ahora es el momento de iniciar conversaciones. Establezca relaciones con ellos para asegurar buenos precios y condiciones preferenciales, y recuerde que los competidores más grandes también están intentando recuperar sus negocios.

Fuente: HLB Global