Algunos agregadores estiman que hay más de 14.000 negocios en venta en cualquier momento en el Reino Unido. Simplemente publicar su negocio en línea y esperar el momento ideal puede no garantizar el éxito.

Cabe destacar que el panorama de las fusiones y adquisiciones (M&A) ha cambiado en los últimos años. Los compradores se están volviendo más selectivos y realizan mucha más investigación que nunca, lo que ha generado volatilidad en las valoraciones. Especialmente para las empresas medianas, la diferencia entre cerrar una operación promedio y disfrutar de una salida premium a menudo depende de la preparación previa de la organización.

El panorama actual de fusiones y adquisiciones es una mezcla de oportunidades y desafíos

La actividad de fusiones y adquisiciones (M&A) está creciendo en términos de volumen y transacción promedio.  Según McKinsey, el valor de las operaciones globales aumentó un 12 % en 2024, alcanzando los 3,4 billones de dólares, impulsado por la estabilización de los tipos de interés. Estos volúmenes aumentaron aún más en el primer semestre de 2025, con un incremento interanual estimado de entre el 15 % y el 27 % en el valor de las operaciones, según la fuente. Esto es una clara señal de que la confianza ha regresado al mercado.

En Europa y el Reino Unido, el panorama es positivo, aunque no espectacular. El volumen de operaciones puede haber disminuido aproximadamente un 5 % interanual en el primer trimestre de 2025, pero su valor se disparó un 3,6 % debido al aumento de las transacciones de mediana y gran capitalización, según S&P Global.

Así pues, aunque haya menos operaciones en el mercado, los inversores están invirtiendo su capital en activos de alta calidad. Las firmas de capital privado se muestran especialmente activas, invirtiendo más de 63 000 millones de libras en adquisiciones en el Reino Unido el año pasado, según el Times, cifra cercana a sus máximos prepandemia.

En resumen, los compradores tienen el capital para invertir, pero son muy exigentes. Buscarán empresas con operaciones escalables, un sólido desempeño financiero y algún tipo de ventaja competitiva.

Prioridades de los compradores en 2025

Hoy en día, a los compradores les encanta analizar a fondo los datos. Suelen realizar una rigurosa diligencia debida para buscar prospectos que se alineen estratégicamente con sus carteras y se integren bien con pocos riesgos. También buscan empresas que puedan funcionar a la perfección sin depender implícitamente de su propietario.

Si una empresa cuenta con un modelo escalable, ocupa un lugar destacado, ya que sus sistemas y procesos pueden impulsar un rápido crecimiento bajo un nuevo propietario. En este escenario, es crucial contar con estados financieros limpios y transparentes, así como con flujos de ingresos predecibles. Todo esto indica estabilidad a largo plazo y sólidas tasas de retención de clientes.

Los compradores también están contentos cuando encuentran una empresa que:

Tiene una propuesta de valor distintiva

• Demuestra experiencia en un nicho especializado.
• Muestra un fuerte reconocimiento de marca
• Tiene alguna tecnología propietaria
• Defiende una ventaja en su mercado

Al poner su negocio en el mercado, resalte cualidades como ésta y ponga todos los datos en orden antes de hablar con un potencial comprador.

Sentar las bases con la preparación financiera

El primer paso para que su organización sea vendible es organizar adecuadamente sus finanzas. Comience por proporcionar información financiera precisa, clara y verificable, y elimine inconsistencias, lagunas o cualquier grado de opacidad, ya que esto reduce la confianza y erosiona el valor.

Los estados financieros deben tener calidad de auditoría. Asegúrese de contratar profesionales para preparar sus estados de resultados, informes de flujo de caja y balances generales en lugar de intentar hacerlo todo internamente.

Esto demuestra que se toma en serio su negocio y facilita y agiliza el proceso de diligencia debida para el comprador. Si es posible, solicite una auditoría externa al final para ofrecer mayor seguridad a los compradores potenciales. Siguiente:

• Preparar un EBITDA normalizado.
• Deshágase de cualquier gasto único o coste relacionado con el propietario.
• Sea transparente y tenga documentación que respalde su trabajo.

Si tiene alguna señal de alerta, como deudas pendientes, obligaciones fiscales sin resolver o compromisos fuera de balance que los compradores suelen detestar, abórdela ahora, no más tarde. Resolver estos problemas con antelación le permite desviar las negociaciones de las preguntas incómodas hacia temas más importantes.

Asegúrese de que su negocio pueda funcionar sin usted

Para que una empresa sea realmente vendible, debe ser resiliente y autosuficiente en gran medida. Esto significa que los sistemas, las personas y los procesos son cruciales, empezando por un buen equipo directivo. Si una empresa depende en gran medida de su propietario para sus operaciones, estrategia o relaciones con clientes importantes, será mucho menos atractiva. Los compradores temerán que, cuando el propietario se vaya, los grandes clientes también se marchen en masa.

Para evitar este escenario:

• Cree una estructura de gestión capaz y delegue eficazmente.
• Asegúrese de tener los sistemas adecuados implementados.
• Documente bien esos sistemas dentro de sus procedimientos operativos estándar en todas las funciones.

Este manual de estrategias de continuidad tranquilizará a los posibles compradores acerca de la viabilidad de la venta de su empresa.

Concentrarse en la preparación legal y de cumplimiento

Antes de entrar al mercado, organice los asuntos legales de su empresa. De lo contrario, podría retrasar o frustrar una transacción. En lugar de eso, tache lo siguiente de su lista de tareas pendientes:

• Realice una revisión exhaustiva de todos sus contratos y acuerdos para asegurarse de que estén actualizados y, fundamentalmente, sean transferibles.
• Busque cláusulas que insistan en el consentimiento de terceros en caso de un cambio de propiedad y abórdelas.
• Verificar el cumplimiento de todas las regulaciones pertinentes, desde licencias específicas del sector hasta normas de protección de datos según el Reglamento General de Protección de Datos.

La moraleja es: no dejes espacios ni inconsistencias cuando comience el proceso de venta.

Maximice su valor de salida con HLB

Al preparar su negocio para una venta, el proceso se basa tanto en la previsión como en la ejecución. Hará que su negocio sea mucho más atractivo para los compradores y aumentará su valor inherente si desarrolla resiliencia operativa, fortalece sus finanzas y se asegura de estar legalmente preparado.

 En HLB contamos con  expertos que pueden ofrecerle asesoramiento personalizado en todas las etapas del proceso de venta, basándose en nuestra perspectiva de transacciones para 2025.

¿Nuestro consejo? Empieza a planificar ahora, ya que la preparación temprana es la forma más eficaz de conseguir lo que quieres y asegurar la mejor valoración para tu empresa. Descubre cómo HLB puede ayudarte en tu proceso contactando hoy mismo.